제안업무의 프로세스

제안업무에 있어서 일반적인 프로세스는

1. 프로젝트 목적 정의

클라이언트가 발주한 프로젝트의 목적이 무엇인지를 파악하는것이 제안과정의 첫번째 단계이다. 일반적으로 클라이언트는 제안공고와 함께 RFP문서를 작성하여 클라이언트가 요구하는 프로젝트의 목적과 기본요구사항, 프로젝트 범위, 프로젝트 일정등의 기본적인 정보를 제안참여사에 전달한다. 때로는 별다른 RFP없이 미팅을 통해 구두로 전달되기도 한다.

중대형 Web,App프로젝트를 빈번하게 발주하는 공공기관,금융기관,대기업의 경우에는 RFP문서가 상당히 상세하고 명확하게 정리되는 편이나 Web,App프로젝트를 발주하고 진행한 경험이 적은 중소형기업들의 경우에는 프로젝트의 목적과 범위에 대한 정보가 두루뭉실하거나 불분명한 경우도 많으므로 제안요청미팅시의 구두정보를 잘 확인할 필요가 있다.

클라이언트는 항상 프로젝트의 목적을 달성하기 위해 필요한 것을 제대로 판단하고 있을까?

클라이언트는 자신들의 제품,서비스,조직,브랜드에 대해서는 가장 잘 알고 있지만 자신들이 요청하는 프로젝트의 목적을 달성하기 위해 구체적으로 무엇이 필요한지 상세하게 모르는 경우도 많다. 클라이언트의 Web,App 이해도에 따라

2. 프로젝트의 유형 판단